Revolusi Marketing untuk Meningkatkan Penjualan – Tung Desem Waringin dalam beberapa tulisannya telah menyampaikan bahwa metode marketing yang disebutnya jurus, terdiri dari puluhan cara. Namun untuk meningkatkan perkembangan di bidang marketing maka dia menciptakan terminologi “Marketing Revolution” yang pada intinya adalah bagaimana memaksimalkan Marketing dengan cara baru tanpa mengubah prinsip-prinsip marketing itu sendiri. Perlu diketahui bahwa Marketing dibagi dua mazhab, yang pertama adalah kelompok yang menganut marketing sebagai “mengingatkan”, dan yang kedua adalah kelompok yang menganut marketing sebagai “menawarkan”.
Revolusi Marketing untuk Meningkatkan Penjualan
Fungsi marketing dari Mengingatkan maupun menawarkan sama-sama memunculkan pertanyaan yang mendesak yaitu bagaimana cara atau metode untuk mengemas kedua konsep itu dengan perkembangan karakteristik pesaing dan target pasar yang kontemporer, untuk itu Waringin memiliki cara yang dikembangkan dari pemuka marketing pendahulu (Hansen & Allen dalam One minute millionare).
“USP, yang dikemukakan oleh waringin merupakan singkatan dari U: Ultimate Advantage, S: Sensational Offer dan P: Powerfull Promise”
marketing revolution
Ultimate advantage pada dasarnya membutuhkan kesadaran pemilik usaha untuk mengetahui apa yang menjadi kelebihan produk atau jasanya, terlebih lagi ini memerlukan data keunggulan pesaing yang kemungkinan bisa diambil celah kekurangannya. Semisalnya usaha makanan, jika pengusaha makanan A sudah lama membuka usahanya sedangkan pengusaha makanan B baru membuka usahanya, mereka memiliki kesamaan dalam menu makanan dan minuman namun banyak juga memiliki perbedaan misalnya lokasi, desain tempat, harga, target, rasa makanan dan terutama fasilitas yang maksimal untuk pelanggan, karena Ultimate advantange menyarankan bahwa pasti selalu ada kesamaan dan ketidaksamaan dalam usaha yang sama, sehingga apa yang menjadi keunggulan harus ditekankan dan tetap dipertahankan. Baca juga Artikel lainnya: Dasar-dasar Pengembangan Produk
Sensations Offer ataupenawaran sensasional biasanya terdiri dari Diskon, Hadiah dan Batasan waktu atau jumlah yang ditawarkan oleh pengusaha. ketiga poin itu memberikan rasa ketertarikan kepada pelanggan atau calon pelanggan karena pada masa kini siapa yang tidak mau diskon untuk mendapatkan barang kesukaan?, masyarakat memiliki ketertarikan terhadap diskon karena pada dasarnya harga merupakan faktor utama bagi sebagian orang. sementara itu, hadiah merupakan janji yang diselipkan pengusaha atas pembelian suatu produk, misalnya pembelian dua smartphone akan mendapatkan satu unit televisi dan seterusnya. Baca juga Informasi tentang: Waralaba Makanan Terlaris di Indonesia tahun 2017
Powerfull promise merupakan kredibilitas sebuah perusahaan, toko atau sekalipun warung, mereka akan membuat janji kepada konsumen dan calon konsumen untuk menjalin kepercayaan agar produk atau jasa yang diberikan benar-benar profesional. semisalnya akan mengganti biaya operasional kesalahan yang disebabkan oleh perusahaan, bisa juga dengan memberikan ganti rugi dengan produk yang sama, dan mengembalikan produk yang sudah dibeli. Baca juga Informasi tentang: Peluang Usaha Makanan Jepang dengan Pendapatan Maksimal
Artikel ini merupakan bagian dari Bab dari Buku Marketing Revolution, Tung Desem Waringin, 2008. PT. Gramedia Pustaka Utama: Jakarta.
